各位老板、各位朋友大家上午好！
今天我讲话的题目是认清农业发展形势，合作共创美好未来。认清农业发展形势，就是要大家了解国家对农业的扶持政策和引导方向，找出我们农资经营者的努力方向，合作共创美好未来，突出的是合作、共创，是大家要团结在一起开动大帆船。我们国家提出要建成和谐社会、美丽中国，所以我们的未来是美好的。
一、农业发展形势
看看国家对农业重点关注点是什么？
我国有十四亿人口，吃饭是头等大事，党中央、国务院首先关注的是粮食安全。
粮食安全包括两个方面，一是数量安全；二是质量安全。要求不但有充足的数量还要有可靠的质量。
过去十年，全国粮食产量实现历史上的九连增，那么实现九连增的增长点是什么。
1、扩大种粮面积
2、提高单产
3、科技投入
4、政策扶持
今后粮食靠什么增产？
今后粮食增产的主要依靠以下几个方面：
1、提高单产
       18亿亩种粮土地2/3是中低产田，改造中低产田提高单产是主要目标之一。
       十八大后的经济工作会议上明确提出，要大力开展农田基本建设，增加对农业的投入。
2、提高科技投入（今后将依靠科技提高单产）；（江苏农委玉米增密高产种植技术，我们的玉米一埯多株种植法，就是利用科学的栽培技术来提高玉米产量）
3、继续加大政策扶持力度。将构成新一轮粮食增长“助推器”，稳步提高稻谷、小麦最低收购价，完善大豆、玉米临时收储政策，稳定扩大四项补贴。支持三农的增加由以前每年2200亿元增加至2012年的12000亿元，今后还要增加。“不让种粮的人吃亏”
4、探索经营体制的创新，解决“谁来种田”和“怎么种田”的问题。
随着国民经济的发展，农村劳动力进城务工经商的增多，在家种田的都是老人和妇幼人员，就是人们常说的3860部队，种田成为副业化。如何改变这种局面，江苏省委提出突出“五个加强”。
n      加强农业综合生产能力建设；
n      加强新型农业经营主体能力建设；
n      加强农业公共服务能力建设；
n      加强农业经营体制创新；
n      加强农业生态坏境建设
徐州市政府通过农田托管经营服务意见
2012年10月25日，江苏省徐州市市长朱民主持召开市政府第4次常务会议，其中关于大力推行农田托管经营服务作为重要内容之一通过会议讨论研究。
会议听取了《关于大力推行农田托管服务的意见》，认为在不改变农村土地承包经营权的前提下，创新生产组织关系和形式，探索推行农田托管经营，通过规模化带动机械化，通过机械化推动产业化，对于进一步提高农业生产力和农业现代化水平具有重要意义。市政府常务会通过《该意见》并提请市委研究决定。会议要求各有关部门要积极稳妥地开展试点工作，选好托管主体，规范权利义务关系，以劳动生产率是否提高、农产品质量是否提高和农民是否获益为检验标准，加强组织领导和指导服务，确保农田托管经营服务工作顺利进行。
徐州市委市政府在2012年12月18号在睢宁召开农田托管经营服务现场会。
会议要求在全市范围内大力开展农田托管经营服务试点。
会议要求全市各县区2013年要完成10万亩的农田托管服务面积，今后3—5年内，农田托管面积要达到1/2—2/3。市政府在政策上、物资上、金融保险等各个方面将给予大力支持。

二、搞农田托管服务我们有什么条件？
1、我们走在了农田托管服务的前列；自2009年开始搞玉米一埯多株办托管种植，2011年搞了小麦高产创建托管种植、成立了植保专业队，我们有了3年的托管服务经验
   2、我们有坚实的物质基础，有实力开展农田托管服务；
我们有一个农资配送中心，年配送额达到3000多万元；
我们有大量的农业机械，种植的、管理的，基本齐全；
我们有隆大肥料有限公司
隆大肥料有限公司是与南京农业大学生命科学院联合，由原南京农业大学副校长黄唯一教授亲自指导建设起来的，全省规模第一的生物有机肥生产厂。
主要产品
n      一、多功能土壤改良剂，有机质≥45%（N-P2O5-KO2 ）≥5%。
n      作用：增加土壤有机质、改良土壤，提高农作物产量和品质
n      二、生物有机无机大三元复混肥（硫基、氯基）
1、有机质≥ 20%，（N-P2O5-KO2) ≥ 20%(9-5-6)
2、有机质≥ 20%，（N-P2O5-KO2)  ≥ 25%(10-10-5)
3、有机质≥ 20%，（N-P2O5-KO2)  ≥ 30%(15-9-6)
n      三、测土配方平衡肥
n      （1）57%（19-19-19）；（2）、51%（23-20-8）；（3）、45%（25-10-10）；（4）、42%（26-8-8）；  
n      （5）、40%（28-6-6）；（6）、35%（30-0-5）。
n      四、高氮追施肥：
n      25%小麦一撒青；    25%水稻一撒青
n      五、成熟配方：
n         亩产500公斤以上小麦施肥配方：御隆牌掺混肥料40公斤+御隆牌多功能土壤改良有机肥25公斤做底肥，早春追施25—30公斤小麦一撒青。
n         亩产700公斤水稻施肥配方：御隆牌含量25%（N-P2O5-KO2 10-7-8），有机质≥ 20%的有机无机复混肥40公斤做底肥，追施25%高氮肥40公斤。
n      各类有机肥，有机无机复混肥，远销山东的烟台、潍坊；河北的石家庄；山西临汾；安徽宿州；本省的邳州、丰县、铜山等地。2012年销量达到5000多吨。
n      此外，还代理史丹利、鄂中等世界知名品牌复合肥，年销量近6000吨。
3、我们有相对健全的网络
     180多个较为稳定的合作网络客户是我们走向成功的基础；
     大家一起成功是我们的共同愿望！
  4、我们在不断完善、我们在发展
   在农田托管中我们也遇到了多种困难，我们没有退缩！ 我们在改变、完善、发展！
n      改变：
n      1、为顺应市场竞争，我们改半托管为自选式托管；
n      2、改一埯三株为1  --  3株自选。

种植方式	种植规格	专业产品	规格	用量	服务项目
一埯三株 600—700 公斤/亩	90x37x3 =6150粒/亩	种子	6200粒/袋	一袋/亩	免费： 播种 追肥
		肥料	40公斤/袋	一袋/亩
		多珠宝1号	1公斤/袋	一袋/亩
		多珠宝2号	25毫升/瓶	一瓶/亩
一埯两株 500—600 公斤/亩	90、70x30x2 =5500粒/亩	种子	5500粒/袋	一袋/亩	免费： 播种 追肥
		肥料	40公斤/袋	一袋/亩
		多珠宝1号	1公斤/袋	一袋/亩
		多珠宝2号	25毫升/瓶	一瓶/亩
一埯一株 400—500 公斤/亩	60x25x1 =4400粒/亩	种子	4400粒/袋	一袋/亩	免费： 播种
		肥料	40公斤/袋	一袋/亩

种植 方式	管理内容			服务项目	终端价格
	化学除草	防治病虫害	追肥
一埯三株	玉米田高效除草剂，有效防除各类杂草	防治二点委夜蛾、玉米螟、大小斑病等。	三元复合肥 30公斤/亩	免费： 施药 追肥
一埯两株	玉米田高效除草剂，有效防除各类杂草	防治二点委夜蛾、玉米螟、大小斑病等。	复合肥 20公斤/亩	免费： 施药 追肥
一埯一株	玉米田高效除草剂，有效防除各类杂草	防治二点委夜蛾、玉米螟、大小斑病等。	氮肥 20公斤/亩	免费： 施药 追肥

n      我们还有利器 → 缓控释农药
n      完善：
n      一是完善组织管理体系；
n      二是完善机械设计缺陷；
发展：
n      伟大的改革家，中国改革开放的设计师邓小平说过   发展是硬道理
n      党的十八大报告进一步发展了党关于“三农”工作的指导思想和政策理念，强调了“三农”重中之重的战略地位，提出了四化同步、城乡发展一体化的发展思路。
n      以小城镇建设拉动内需，农民市民化。
十八大以后的第一次经济工作会议就指出，要加强经营体制的创新。徐州市农田托管服务工作会议要求在三到五年内，创建以村为基本单位的托管模式试点，就是把整个村的土地做地籍认证，确认每个农户的人口，承包土地面积和承包田方位，记录在档案里，然后把整村的土地全盘改造，进行农田基本建设
n      这些土地就由合作社统一种植和管理、收获。
n      收获后，根据当年收成除去合理的生产成本，把余下部分（粮或钱），按承包的土地面积分配给农户。
n      这就是农户分得的土地红利。（比土地流转保险）
n      这些政策和发展前景给了我们什么样的启示？
n      大家思考一下：
n      承包500亩以上的种田大户有几个到你门市卖生产资料？
n      土地被别人托管了，我们做什么？
n      这些不是危言耸听，这些即将变为事实，就在眼前！

n      请大家回顾一下我们国家农民种地的发展变化。生产力的发展。
n      刀耕火种→老牛拉犁→手扶拖拉机→小四轮拖拉机→大马力拖拉机→更大规模的农业机械→实现农业的现代化。
原来是年年征收农业税，现在是种粮、购机给补贴。
n      从现在的形式来看，一些地方的农业生产关系已经不适应生产力的发展
三、发展战略
n      挑战和机遇同在。
n      挑战就是机遇。
n      抓住机遇促进发展。
“诚信农业安全工程系统”是围绕国家粮食与食品安全的重大需求，从提高粮食产量和品质两个方面，与奈安生物和中国绿色食品协会技术集成创新工程，实现国家粮食与食品安全的重大举措。诚信农业安全工程将采取平台、资源、技术、人才合作的科技管理模式，采取提高粮食产量和食品安全过程控制，创建自己的品牌，从源头到餐桌，可追溯，实现安全食品透明消费，实现粮食更高产，食品更安全。
n      农业灾害防控中心：
n      灾害经济学；围绕着农业灾害，我们开展工作，取得经济效益。
n      绿色农资配送中心：
n      目前已经具有一定规模，和大家联系最多的就是配送中心。产品涵盖了各种农药、肥料、种子和农机。
n      绿色植保服务中心：
n      刚刚起步，初具规模，也是农田托管中的重要环节，必须坚持，巩固和发展。
n      粮食安全高产创建中心：
n      就是农田托管服的主体，目前以“睢宁县润农谷物种植专业合作社”运转，是今后发展的主要形式，它担负起粮食安全的重要责任。今后一个阶段，我们都要围绕“农田托管”做文章、找出路。
n      安全农产品批发交易中心：
n      这是一个规划中的，有着深远发展意义的一个中心。
n      思路是：当农田托管具有适度规模后，达到统一品种种植、统一配方施肥、统一植物保护，生产的产品通过权威单位认证，达到绿色无公害标准，就可以建立绿色无公害农产品批发交易中心。
n      那时可以建设大规模储存仓库，生产出的农产品经过真空包装，储存好，农民随时可以取走自己家的粮食。
四、如何实现这些愿景
n      联合发展，打造大帆船！
n      合作联社→合作分社→服务站
n      合作联社：睢宁县农田托管合作联社；
n      合作分社：睢宁县农田托管合作社xx分社；
n      服务站：XX村农田托管服务站。
关系
n      总社和分社的关系：
n      伙伴关系，相互合作；
n      朋友关系，相互信任；
n      合作关系，自负盈亏。
n      分社和服务站的关系：
n      是所属关系，服务站属于分社。
       为了落实徐州市农田托管经营服务工作会议精神，加强农业经营服务体制创新发展，切实起到农田托管服务的示范作用，加强各连锁网点的市场占有率，提升诚信农资连锁为农服务功能，让农民得到实实在在的服务，得到真正的实惠。公司决定在全县范围内设立200家“农田托管村级服务站”。
具体管理办法如下：
一、建站条件：“农田托管村级服务站”应在土地面积相对较大（农田面积在1500亩以上）的自然村建立。要具备80平方米以上有一定位置优势交通便利的房屋。
二、农田托管村级服务站的功能：执行农田托管服务，传播国家农业政策和科学种田知识，沟通合作社与农户之间的信息与诉求。
三、农田托管村级服务站建设：由诚信农资公司投资帮助合作分社组建。实行统一标识、统一技术服务、机械统一调配，价格统一管理。机械设备（种植机械、植保机械等）由公司提供，产权归公司所有，服务站免费使用。人为损坏和失窃的，由服务站有关人员负责照价赔偿
n      四、农田托管村级服务站的管理：
1、本着谁建站、谁管理、谁受益的原则，由各诚信农资连锁网点（以后更名为农田托管合作分社）在本镇范围内联系站点及站长，经公司统一考核批准后，在5个工作日内完成建站工作。
2、各镇连锁网点具体负责服务站的管理工作，服务站产生的利益归连锁网点所有，产生的费用（人员报酬、水电费、房租等）由连锁网点支出。
3、连锁网点把农田托管服务面积及所需农资产品上报公司，并办理相关手续，公司及时免费配送到服务网点。
4、每建一个村级服务站，连锁网点向公司缴纳2000元的信誉保证金。（网点可以向服务站收取）
5、各服务站要严格遵守公司规定，所服务的产品全部由公司提供，不得进购其他单位的任何产品，违反者扣除信誉保证金，并取消服务站资格。
6、因公司提供产品的质量问题，或因公司的技术指导错误而给农户造成的损失，由公司全部负责赔偿。因服务站工作人员的过失给农民造成的损失，由服务站相关人员负责赔偿；公司、连锁网点和服务站均不负责因自然灾害造成的任何损失。
n      这又是一次发展机遇，这又是一次选择
n      土地流转将会改变什么呢？
土地流转，土地会集中在少数人手里，土地规模化种植、灌溉节水化、作业机械化、特色经营产业化，开始实施公司土地规模化经营，这就是未来中国农业生产新模式。
n      我们国家当前的政策，正在向土地集约化、现代化发展。
n      扩大内需---城镇化---农民转为市民---土地集约化，现代化。
n      土地集中在少数人手里，少数人成了大地主。
50、60年代的国家领导人就提出了，只是没有发展到一定的阶段。需要时间、需要资源，慢慢的就回到“大地主”时代。当然，现代地主与以往的地主有本质的区别。
  实际上 欧州国家，美国、俄罗斯，日本、韩国等都是大规模的种植。
n      谁会成会大地主？需要眼光，需要魄力，
    你会成为大地主吗？下一个地主是你吗？
    大的趋势，你掌握了吗
选择比努力更重要
哥几个说说，今后我们怎么干？
成功者能洞察事物未来的发展趋势，他们在发洪水之前养鸭，而不是养鸡
你可以先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰  ……
n      选择合作
n         选择发展
n            共同干出一番大事业
n                 共同创造美好未来！
n                             谢谢大家！